品牌终端展示

作者:admin 日期:2020-12-21 浏览:
一、销售终端是产品销售渠道的最末端,是产品到消费者完成交易的终端,是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。
二、终端展示管理
通过有效的商品陈列,终端生动化物品布置,加强终端销售点对消费者的吸引力,营造气氛,引导促成消费,实现售点及整体品牌形象的迅速提升,提高产品在众多竞争同行中的品牌地位。

三、终端表现形式
1、商品及包装,商品的形式,商品的附件,VI表现等
2、售卖形式:隔柜售卖,开架自选,体验销售,人工直销等。
3、宣传品:说明书,宣传手册,折页,DM,店招,广告牌,灯箱广告,夹报,小报等等;
4、促销物料:挂牌,海报,POP,堆箱,赠品,积分卡等等;
5、辅助展示物:展柜,专柜,X展架等等;
6、陈列位置与陈列方式;
7、整洁度,美观度;
8、与同类产品相比的区别等等

四、终端的管理
1、POP管理
POP的作用
在有效的空间能引起顾客的注意;可以配合媒体广告和主题促销;可以为促销和特价活动做广告;可以传递产品的自豪感;协助销售可以赢得店家支持。
POP产生效果的4大因素
位置,高度,大小,形式。
投放POP的方法
确认在视线高度,最显眼的位置;寻找焦点广告位置,保留尽可能长的时间;避开广告过于集中的地方;争取客户许可,将旧的焦点广告清除,定时对产品POP进行清洁和更新,确保每个终端都有产品的POP;坚持自己人张贴。
2、门店的宣传与展示
门店的宣传与展示是实现销售关键的“临门一脚”。
店面的宣传品主要有五大类:
(1)、帮助消费者做好明智选择的海报、宣传单;
(2)、相关产品销售的纸箱上的标识牌,立牌;
(3)、吸引消费者对高档次、高价位商品的注意力(说明书);
(4)、加强企业全产品的印象(吊旗);
(5)改善店面外观(海报、横幅、旗帜)。

店面广告宣传品的特点
好的宣传品可以节省促销的时间和说明;让店主和消费者更容易接受产品;让消费者更加了解产品,进而产生购买意愿;刺激冲动性购买;增加销售利润。
3、店面广告宣传是产品展销中影响销售和提醒消费者购买的最后绝招,因此,宣传品的成功与否自然会直接影响到产品展销整体的成败。
影响店面广告宣传品成功与否的5个因素:
(1)、陈列点;
(2)造型设计;
(3)合适视线高度;
(4)大小;
(5)与产品及环境的配合。
 
 
 
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